经济低迷也能创造奇迹

发布: 2012/1/10 | 编辑: liangli | 来源: 

    诺胜科技专业代理分销DALLAS, Lattice, Intel, Maxim, Motorola, S, Panasonic, Philips, Rohm, TI, Toshiba, Xilinx, Cypress, Altera, EXAR, Allergo, Atmel, Analog Devices等国际知名半导体产品,业务涉及IC,电容,电阻,二极管等领域,产品广泛应用于LCD,LED及数码产品等行业。目前其主推产品是保险丝、电容和IC。

    2011年,低迷的全球经济笼罩着电子元器件市场,诺胜科技加入了外贸通。而今,诺胜在激烈的市场竞争中得以脱颖而出,不断发展壮大。究其成功,我们通过了解总结了以下四点:

    首先,借力外贸通。鉴于很多海外采购商都非常了解外贸通、华强电子网和华强北电子世界,并慕名而来进行电子元器件的采购的海外客户有很多,由此,诺胜在激烈的市场竞争下,毅然选择了加入外贸通,向成功迈出了一大步。

    其次,服务周到。其实大家都知道如今的销售更多的是在卖服务,服务好客户当然滚滚而来,诺胜也不例外,但是其胜在把周到的服务落实到行动中。就像乔布斯所说,我们不问客户需要什么而是提供了客户想要的。张总说:“我公司同事都很专业,都了解客户的需求,并且能很好地推荐和介绍优势产品等,而且售后我也会亲自跟进。”

    再次,诚信第一。为了吸引客户,有些供应商可能会利用低价的“优势”来达到目的,然而货品质量不符合要求,所以只能获得“一次性”客户,而不是长期合作。与此相反,诺胜一如既往为客户提供合理的价格及好的货源,乃至包装,都严格把关。

    最后,良好管理。一个公司的发展跟领导人的管理方式有密切联系。通过采访,我们知道张总是一位相当专业并富有经验的领导者,而且对于管理下属有自己的一套方法。很多公司可能会存在业务员相互抢单的问题,但是在诺胜并没有这种恶性竞争。此外,张总身体力行坚持多劳多得并也如此教导下属。

    由此看来,通过诺胜自身的三大优势以及与外贸通的合作,诺胜的傲人成绩应运而生。除了诺胜成功的喜悦,张总也跟我们分享了一些经验之谈。他认为,相对来说,欧洲市场比较容易开拓。而总体来说,只要价格好,质量好和服务好,加上外贸通平台的协助,成功只是一步之遥。

图为诺胜科技总经理,张总


    新年伊始,张总对2012年充满了希望。据说美国很可能在今年下半年把一些汽车加工厂等撤回国并增加大量新兴加工厂,以此来解决本国就业问题。因此,美国的需求将会大大提高。由此,他表示,欧洲和美国市场很可能具有巨大的发展空间,也把开拓这些市场的希望寄托在外贸通平台上。

    为了壮大公司及拓宽海外市场,张总表示希望能和外贸通保持长久合作,同时也相信结合外贸通的各大优势,有利于公司的发展与海外市场的开拓。
 

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