【中网资讯】2011外贸电商如何决胜于国际市场

发布: 2011/10/21 | 编辑: wudandan | 来源: 

    2011年9月18日,华强电子网外贸通一行从印度展归来,此次展会是印度最专业、国际化程度最高的电子元器件及生产技术展览会,持续6天,参展人数达到了最高。外贸通学院校长借此国外参展机会,考察印度电子元器件市场,为学院学员,外贸通会员企业决胜国际市场带来佳音。

    据外贸通海外用户数据显示,目前来来自印度市场的直接用户搜索访问量有6645次,在总数据中排名第三,在外贸通协助会员企业拓展海外市场中占 有举足轻重的地位。相关海外运营人员也表示:印度用户通过网站主页,E-mail等各种途径访问,搜索型号报价信息在海外市场中占很大比例,每日询问价次 数不下50次。

    外贸通学院校长借此展会契机,实地考察了印度电子市场,为有志于做电子元器件外贸的学员提供了以下资讯:

    首先,要做好外贸,前期市场调研是关键。所谓知己知彼百战不殆,想做外贸,首先必须了解外贸市场行情,你的市场在哪里?你的竞争对手在哪里?你 竞争对手的实力如何等等,各方面的信息,都需要有专门的情报人员,详细的研究。在市场调研中,收集情报技巧也很重要。很多商家都表示,在市场竞争如此激 烈的情况下,要拿到一手的重要资料数据很难,通过付费、交换这两条途径还远远无法达到预期要求。那么,你就需要通过展会收集、通过第三方公司、行业协会、 技术手段等诸多方法来获得一手资料。

    其次,在做外贸过程中,撰写外贸开发信也是外贸开始的首要条件。如何针对外贸客户群体来撰写开发信,这是外贸人员必备的基本能力之一,建议围绕 自己的产品,综合市场特点,价格,服务,业务,等等个方面情况来撰写开发信。要知道客户是市场的基础,很多做电子商务的忽略了一个重要因素,就是“客 户”。

    最后,如何获得海外订单是重中之重。想要获得大订单,关键要做到以下几点:产品的质量是否合格?研发创新能力是否超强?售后服务是否及时跟进?付款条件是否优惠?个人和老外沟通是否到位?个人魅力是否打造扎实?

    外贸通学院校长在总结以上三点后表示,要做好外贸,就要多学习、多观察。在商言商,前期学习、经验是先决条件,市场调研、考察也是决胜市场的关键所在。

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