外贸生意秘诀:3800元赢来1500万订单

发布: 2011/12/5 | 编辑: wujian | 来源: 

从一个服装饰品的普通销售员,到一个签下千万订单的外贸老板,她仅仅需要一个月。
因为互联网,因为商脉通,王美贤迎来了她的外贸黄金年代。
“想不到做外贸这么简单。我刚才签了一个每年1500万的订单,所以来迟了。”
在天河体育中心高尔夫俱乐部,年轻貌美的王美贤小姐开心地分享她的创业经验。三月的广州阳光明媚,来自广东各地的二十多名嘉宾参加了由互联网的元老级专家张静君女士召集的2007年创业交流会。大家一起畅谈2007的互联网,展望网络在今天给企业带来的惊喜和收益。
王美贤小姐的开场白令在场的嘉宾兴奋不已。做外贸生意,通常被创业者视为牛人,不但专业水准高,还需要有出众的英语水平。为何她这么轻松就赚到了外贸大单呢?大伙开始纷纷向王小姐取经,要求她介绍“外贸赢单秘籍”。
“我是个互联网白痴”
“我是个互联网白痴!我以前很少接触互联网,也不知道人家是怎样利用互联网做生意的。我以前是做内贸生意的,当时感觉好辛苦。因为跟国内的客户打交道,通常都需要很辛苦地服侍好他们,请客吃饭不在话下,光喝酒都把我喝怕了,几年下来可把我累坏了。我实在是熬不下去了,决定自己出来做。而且把目标瞄准了外贸。” 王小姐娓娓地道出了她的创业起步史。
“我决定自己创业的时候,我老公跟我说,‘我给你5万元,你自己玩一玩,赢了钱是你自己的,亏了以后别找我了。’”王小姐说,创业过程得到了老公的理解和支持,让她坚定了信心。
虽然老公说了“不在意”,王小姐还是感觉到了压力。一个偶然的机会,王小姐第一次听说了商脉通和网络营销,很快就一见钟情。“有一次跟朋友见面,我听他说商脉通是个做网络营销的好产品,搜索引擎的表现非常好,就决定自己尝试一下,用它来做我的钮扣外贸生意。没想到刚过一个月,就有土耳其的客户找到了我们,今天下午顺利地签下了订单。”
“做外贸不用互联网就少了条腿”
从一个做内贸的销售员,到一个做外贸的老板,要完成这样的转型并不容易。然而,聪明的王美贤还是找到门路:借助互联网,让外国商人自己找上门。
“我决定做外贸前,做了很多准备工作。”王小姐说,“相对欧美发达国家,中国这几年经济高速增长,进出口的外贸生意更是热火朝天。我当时就想,我要做外贸出口,而外国人也要找我们中国人做生意,这两者肯定有衔接的办法。后来我了解,外国人到中国采购,他首先得弄清中国企业的情况,他们最常用的是用搜索引擎 Google、Yahoo搜索相关信息,这就给了我一个启示,我认为这里面一定有很多机会,结果证明我是跟对了。”
“现在做外贸不用互联网就少了一条腿”,王小姐很有体会的说。
“我就这么上去了”
“其实我的hk-newfortune.com网站还很简单,我和另外的一个伙伴用商脉通才做了一个多月的时间。我们的网站现在连公司logo也没有放上去,客户这么快找上来我们也有点意外。”王小姐神采飞扬的说。“我刚才问了客户是怎样找到我们的,他们说是通过Google搜索钮扣的信息找到的。我们的合金牛仔钮扣在Google的搜索结果排在第一页,客户就是这样找上门的。这还得感谢商脉通为我们提供了这么好的平台!”
虽然hk-newfortune.com网站全部是英文版,王小姐却说她的英语水平“不咋的”:“除了一些外贸会话,我的英语其实不怎么样。网站的工作基本上是我的搭档管理,产品信息和文章基本上都是她做的。”
令王小姐心有感触的是,商脉通的网站管理平台操作起来实在很方便,也很有效。“我们也是按照商脉通的说明填写了产品关键字,提交了一些与钮扣有关的行业文章。我也不明白我们的搜索排名一下子就上去了。”
“我们卖的是自己”
记者注意到,王小姐的“香港新财富国际工贸”网站虽然内容不多,但是产品和工厂的描述却非常翔实。仅仅是小小的钮扣,网站上已经罗列了四大类型的9个品种,图片和文字的介绍都很清晰。网络营销专家介绍说,这是王小姐的钮扣页面在搜索引擎表现优秀的重要原因。同时,网站上还链接了生产钮扣的东莞厂家,用许多图片显示了厂家的实力,这也赢得了土耳其客户的信任。
作为供应商,把生产厂家爆出来,难道不担心客户飞了供应商,直接跟厂家采购吗?在交流会上,不少嘉宾有这样的疑虑。王小姐却显得信心十足,“我非常有信心,客户跟我之后,就不会跑单了。我一直坚信,不论产品有多好,销售员首先卖的是自己,用自己的实力和信誉去赢得客户。”
“一定要用国际方式让人家找到你”
“赢得千万订单,你们靠的是什么?”很多创业者都在寻找这个问题的答案。王小姐的回答很轻松,“做外贸,一定要用国际化的方式让人家找到你。”
“我们在网站的各个页面都放置了我们的联系方式,电话、传真、电子邮箱都有,我觉得最重要的是MSN。”王小姐介绍了她的客户沟通绝招,“MSN是国际通用的方式,我们在线上沟通后,对方决定飞过来。我知道我们有戏了,但没想到会签下那么大的单子”。
“签下订单后,我老公现在开始崇拜我了。”王小姐非常自豪的说。这仅仅是网络外贸生意的开始,王小姐的理想还很远大,“土耳其客商已经把中国的所有采购业务全权委托给我们,我们将来的发展空间会更大。”
 

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