一个外贸出单的秘诀

发布: 2011/12/5 | 编辑: wujian | 来源: 

主动出击。如果展位较偏,客流不多,要主动出击游离在展会现场派发名片、宣传册、光盘,和老外合影留念;
2 精神状态一定要好。自信,活力,朝气,热情。要打美女帅哥牌,如果不帅不美,至少让人感觉到你展台上的那些人年轻而富于朝气或者对这个行业有专业的把握;
3 要保持良好、正确的心态,试想一个精神状态不佳的守展人很难吸引住访问展台者的更深层次的咨询和关注;展台布置再漂亮,再大,没有好的人文服务和关怀,也只会差之毫厘,谬以千里,一切之前的付诸东流;同时也会通过你这样的展会宣传,给你的公司、品牌、业务带来负责的影响;笑容、耐心、辨别能力、足够的自信; 
4 每个人员参加展会对于自身的发展而言都是一次重要的机会,所以一定要重视和珍惜,在展会上要全力以赴。着装整齐,仪态认真大方,要主动和客人打招呼,对有兴趣的客人要及时介绍我司成品和公司概况,对于客人选中的样品要认真记录拍照,准确报价。务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。在报价时,对于自己熟悉的品种可以直接报价,在碰到自己不了解的品种时,要向主要业务员请示或者向货源了解后报价。客人走后要及时整理样品回原来位置。晚上回宾馆后要把当天的有关成交和信息归档。并将与重点客户的谈话备忘录整理和完善后发给客户。
5 要迅速判断是否同行还是客户。对于同行,在时间允许的时候可以多谈一些。时间不允许的话,要迅速将其引导给相关人员,如负责采购的等等。
6 照相。有专人负责照相。并做好晚上的归类。必须尽可能的照相,要么不照,要照就要照好。要选择我们的机器或者图片作为背景,拍完要看看效果。如果不行再重拍。
1 良好的心态。大方,自信,热情,象主人接待远方来的好朋友。
2谈话时要备好的几样物品:笔记本,笔,综合样本,和全部的单页样本;两套价格表,计算器,相机。要对谈话内容随时做好记录,有疑问的地方马上请求客户解释清楚一点,对于客户关心的问题要重点解释。谈话结束时,觉得有必要,要对某些地方进行补充。谈完之后务必在有我们公司标志或产品背景处正式照相,这点不能随意,非常重要!
3电脑,把整套价格表,产品图片,认证图片,机器实图,选装配置等信息以桌面快捷方式放到桌面。电脑桌面其他展会期间用不到的东西暂时放到一个文件夹里,避免凌乱难找和给客户留下工作效率低的印象。没有的尽快准备好和整理好
4 要学会“对牛弹琴”!
5 注意和客户合影。且带上公司产品标志。

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